Привлечение B2B клиентов, для изготовления уличных детских площадок и мебели
Расскажем, как с помощью контекстной рекламы получать заявки по 1 255 рублей в нише b2b, где средняя стоимость работ начинается от 1 миллиона рублей.
Каналы, используемые для продвижения
- Яндекс
Описание проекта
Основные направления – это производство с нуля спортивных комплексов, детских игровых площадок, а также благоустройство территорий.
Создание уникальных проектов для участков различных размеров от небольшого двора до спортивных комплексов.
Можно заказать любое оснащение площадки компактное или габаритное, типовое или нестандартное. Если у заказчика есть сформулированные идеи будущего проекта – поможем воплотить в жизнь, если нет, то создадим проект с нуля, исходя из предпочтений заказчика, бюджета и окружающей территории.
Цель
увеличить количество входящих заявок с сайта с помощью контекстной рекламы
Задача
получение стабильного числа заявок от компании на массовое благоустройство территорий
Стратегия
Основная проблематика проекта заключалась в объеме спроса в данной нише — важно было качественно собрать семантику для каждого наименования услуги, а также решить вопросы с посадочными страницами и группировкой ключевых слов. Также осложняло работу то, что семантика имела очень разрозненные охваты, в связи с чем на самом старте нужно было, с одной стороны, избежать статуса “мало показов” для некоторых групп объявлений и, с другой стороны, четко разделить низкочастотные и высокочастотные запросы.
В ходе проекта решены задачи
НАСТРОЙКА КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМЫ
НАСТРОЙКА СИСТЕМ АНАЛИТИКИ
АНАЛИТИКА И КОРРЕКТИРОВКА
Целевые группы
Компании, которые ищут заказ уличной мебели и детских площадок
Семантика
Для работы было собрано максимально широкое семантическое ядро, которое включало в себя не только брендовые запросы конкурентов, но и более проработанные запросы по каждой услуге.
Выбор настроек
Яндекс.Директ
1) Разделили рекламный кабинет на отдельные кампании по каждому направлению, а также разделили рекламу на поиск и РСЯ. Это позволило оптимизировать контроль за расходом бюджета, поскольку в разных направлениях и типах рекламы цена клика сильно отличается.
2) Для каждого региона, были созданы свои рекламные кампании.
3) Созданы объявления так, чтобы они были релевантны ключевым запросам, дополнили расширениями, вторыми заголовками и т.д.
4) Создали хорошую «минусовку» слов в рекламной кампании, которую дополняем один раз в неделю, посредством анализа поисковых запросов по которым мы показывались.
5) Из РСЯ убрали самые не конверсионные площадки. Данные площадки можно вычеркивать только при минимальном количестве показов от 1000, иначе рискуете вычеркнуть все площадки.
6) В процессе работы рекламы, убрали часть ключевых запросов по которым были плохие показатели и не было конверсий.
Результаты работы
1 255₽
Стоимость одной заявки
160%
Выполнили KPI по заявкам
Х35
За счет рекламы увеличили количество заявок
Средняя цена клика в реламе
Выводы
Сложность в продвижении данного проекта заключается в том, что нам необходимы только клиенты, которые готовы заключить договор сразу на обустройство прилегающей территории, а не штучные услуги по установке одного объекта.
Для ниши, с высоким средним чеком, который составляет от 1 миллиона рублей, в сегменте b2b, результат за одну заявку в 1255 рублей является очень хорошим.
В процессе продвижения нам удалось максимально снизить стоимость заявки, в первый месяц работы мы начинали с 15 000 рублей, нам понадобилось еще три месяца для налаживания лидогенерации, чтобы выйти в стоимость заявки не выше 1300 рублей, и самое главное в процессе длительного времени поддерживать данные показатели.
Пример структуры рекламных кампании и количество ключевых слов
Пример рекламных кампаний
Средняя цена клика в рекламе за последние 6 месяцев
Данные по сайту с яндекс.метрике
Пример того, сколько нужно касаний с рекламой в b2b нише
Автор кейса
Меня зовут Денис Сергейчик. Я — маркетолог и стратег по интернет-продвижению, практик в области интернет-маркетинга. У меня более 100 личных кейсов, реализованных самостоятельно. Я обучался маркетингу в лучших университетах США и России. Я — постоянный спикер и участник конференций по интернет-маркетингу, а также преподаватель в крупнейших онлайн-университах, где провожу лекции по источникам продвижения в интернете. В 2019 году я был награжден национальной премией бизнес-коммуникации за лучшую региональную стратегию. Я также являюсь сертифицированным специалистом Google, Яндекс и MyTarget.
Узнайте, подходит ли вашему бизнесу реклама в интернете и действительно ли она вам нужна.
Я задам вам несколько вопросов о вашем бизнесе, продуктах и услугах, а также о целевой аудитории.
В результате часовой беседы:
Вы узнаете, какие рекламные источники подойдут вам лучше всего, их преимущества, а также о тех, на которых лучше не запускаться, поскольку они не подходят для вашей ниши.
Какие особенности необходимо учесть: готов ли ваш сайт или страница в социальных сетях к приему трафика и что нужно доработать на сайте для повышения результативности рекламы.
Какой формат рекламы подойдет именно в вашем случае: реклама в поисковой системе, реклама в РСЯ, КМС по интересам или медийная реклама?
Расчет стоимости и сроков реализации.
*При нажатии кнопки «рассчитать проект» Я принимаю соглашение сайт об обработке персональных данных.
