Привлечение заказов для продаж товаров и услуг связанных с Сovid-19
Расскажем, как сократить стоимость заявки в 2 раза, очистить семантическое ядро от нерелевантных запросов, увеличить количество заявок в 4 раза, при сохранении предыдущего бюджета.
Каналы, используемые для продвижения
- Яндекс
Описание проекта
Компания специализируется на поставках медицинского оборудования и девайсов для предотвращения и защиты от короновирусной инфекции COVID-19.
Компания работает с известными медицинскими и фармацевтическими заводами: SD BIOSENSOR (Южная Корея).
Является их авторизованным представителем на территории России и СНГ. Продукты имеют сертификаты качества заводов производителей, европейские сертификаты соответствия, российские разрешения, прошли клинические испытания в крупных российских больницах (НИИ скорой помощи им. Н. В. Склифосовского), где получили прекрасные отзывы о высокой точности тестирования и качестве.
Цель
увеличить количество заказов с сайта, не увеличивая текущий бюджет
Задача
получение стабильного числа заявок от физических лиц
Стратегия
Основная проблематика проекта заключалась в объеме выпускаемой продукции и оказываемых услуг для продажи физическим лицам — важно было качественно собрать маски для каждого наименования, а также решить вопросы с посадочными страницами и группировкой ключевых слов. Также осложняло работу то, что семантика имела очень разрозненные охваты, в связи с чем на самом старте нужно было, с одной стороны, избежать статуса “мало показов” для некоторых групп объявлений и, с другой стороны, четко разделить низкочастотные и высокочастотные запросы.
В ходе проекта решены задачи
Настройка контекстной рекламы
Настройка систем аналитики
Аналитика и корректировка
Целевые группы
Группа №1
Аудитория, которая ищет, где можно купить тест для обнаружения Сovid-19 самостоятельно на дому
Группа №2
Аудитория, которая ищет, где можно заказать выездное тестирование для обнаружения Сovid-19, чтобы можно было получить официальную справку
Семантика
Для работы было собрано максимально широкое семантическое ядро, которое включало в себя не только брендовые наименования товара, но и общие названия продукции (“купить экспресс тест на ковид”, “заказать пцр тест” и т.д.). В случае, если охват ключевой фразы составлял более 5 000 показов в месяц по России, данное ключевое слово перемножалось с горячими ключами (“купить”, “цена”, “заказать” и т.д.).
Выбор настроек
Яндекс.Директ
1) Разделили рекламный кабинет на отдельные кампании по каждому направлению, а также разделили РК на поиск и РСЯ. Это позволило оптимизировать контроль за расходом бюджета, поскольку в разных направлениях и типах рекламы цена клика сильно отличается.
2) Полностью переделали и расширили семантическое ядро. Также увеличили количество геозапросов по направлениям, например, «купить оптом тесты биосенсор в Москве».
3) Создали объявления так, чтобы они были релевантны ключевым запросам, дополнили расширениями, вторыми заголовками и т.д.
4) Создали хорошую «минусовку» слов в рекламной кампании, которую дополняем один раз в неделю, посредством анализа поисковых запросов по которым мы показывались.
5) Из РСЯ убрали самые не конверсионные площадки. Данные площадки можно вычеркивать только при минимальном количестве показов от 1000, иначе рискуете вычеркнуть все площадки.
6) Посредством ведения РК убрали некоторые запросы по которым не было конверсий и были плохие показатели.
Результаты работы
10 ₽
Средняя стоимость перехода на сайт
x2
Раза уменьшили стоимость обращения
х4
Раза увеличили, количество обращений в компанию
Выводы
В первый же месяц работы нами был улучшены результата предыдущего агентства, которое занималось ведение рекламы в 4 раза: мы начали получать ежедневно целевые заявки при стоимости одного обращения в 2 раза ниже, чем было ранее.
Автор кейса
Меня зовут Денис Сергейчик. Я — маркетолог и стратег по интернет-продвижению, практик в области интернет-маркетинга. У меня более 100 личных кейсов, реализованных самостоятельно. Я обучался маркетингу в лучших университетах США и России. Я — постоянный спикер и участник конференций по интернет-маркетингу, а также преподаватель в крупнейших онлайн-университах, где провожу лекции по источникам продвижения в интернете. В 2019 году я был награжден национальной премией бизнес-коммуникации за лучшую региональную стратегию. Я также являюсь сертифицированным специалистом Google, Яндекс и MyTarget.
Узнайте, подходит ли вашему бизнесу реклама в интернете и действительно ли она вам нужна.
Я задам вам несколько вопросов о вашем бизнесе, продуктах и услугах, а также о целевой аудитории.
В результате часовой беседы:
Вы узнаете, какие рекламные источники подойдут вам лучше всего, их преимущества, а также о тех, на которых лучше не запускаться, поскольку они не подходят для вашей ниши.
Какие особенности необходимо учесть: готов ли ваш сайт или страница в социальных сетях к приему трафика и что нужно доработать на сайте для повышения результативности рекламы.
Какой формат рекламы подойдет именно в вашем случае: реклама в поисковой системе, реклама в РСЯ, КМС по интересам или медийная реклама?
Расчет стоимости и сроков реализации.
*При нажатии кнопки «рассчитать проект» Я принимаю соглашение сайт об обработке персональных данных.
