Кейс по привлечению клиентов на покупку премиальных металлических входных дверей
Расскажем, как с помощью контекстной рекламы в Google Ads. получать заявки по 30€ в нише дорогих входных дверей, где средний чек начинается от 1000€
Каналы, используемые для продвижения
- Google Ads
Описание проекта
В настоящее время компания занимает лидирующие позиции по производству входных дверей в Республике Беларусь. Производство полного цикла, от листового металла до готовой двери. Сплав человеческого потенциала и новейших технологий, контроль качества на каждом этапе производства позволяет выпускать продукцию, отвечающую самым высоким требованиям.
Цель
Привлечение потенциальных клиентов для покупки премиальных металлических дверей
Цель
Получение заявок через сайт и звонки с рекламных объявлений
Цель
Оптимизация рекламного бюджета, чтобы стоимость лида не превышала 40 €
Стратегия
Эффективная стратегия продвижения премиальных входных дверей включает в себя глубокое понимание целевой аудитории, создание уникального предложения, оптимизацию рекламных кампаний через различные каналы и постоянное совершенствование на основе анализа результатов. Правильное применение этих шагов поможет привлечь качественных клиентов и достичь поставленных бизнес-целей.
План действий
- Анализ рынка и целевой аудитории
- Формирование уникального торгового предложения (УТП)
- Создание и оптимизация рекламных кампаний
- Анализ и оптимизация
- Оценка результатов и планирование будущих шагов
В ходе проекта решены задачи
НАСТРОЙКА КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМЫ
НАСТРОЙКА СИСТЕМ АНАЛИТИКИ
АНАЛИТИКА И КОРРЕКТИРОВКА
Целевые группы
Частные домовладельцы
Люди с высоким доходом, которые ищут стильные и надежные двери для своего жилья.
Владельцы элитных квартир
Клиенты, для которых важны не только функции безопасности, но и эстетика.
Дизайнеры интерьеров и архитекторы
Профессионалы, которые ищут решения для своих клиентов.
Семантика
Для работы было собрано максимально широкое семантическое ядро, которое включало в себя не только брендовые запросы конкурентов, но и более проработанные запросы по каждой услуге.
Выбор настроек
Google Ads
Анализ конкурентов
- Собраны брендовые запросы конкурентов, чтобы понять, какие ключевые слова они используют в своих кампаниях.
- Изучены их стратегии и подходы к рекламе.
Расширение семантического ядра
- Использованы инструменты для поиска ключевых слов, такие как Яндекс.Вордстат, Keyword Planner и другие профессиональные сервисы.
- Включены высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные запросы, связанные с входными дверями.
Проработка запросов по каждой услуге
- Составлены ключевые слова для каждой отдельной услуги, связанной с входными дверями, таких как установка, доставка, дизайнерские решения и т.д.
- Учитывались региональные особенности и предпочтения целевой аудитории.
Фильтрация и группировка запросов
- Проведен анализ релевантности и популярности собранных ключевых слов.
- Запросы разделены на тематические группы для оптимизации рекламных кампаний.
Результаты
Повышение эффективности рекламы
- Широкое семантическое ядро позволило охватить более широкий круг потенциальных клиентов.
- Улучшена точность таргетинга благодаря более проработанным запросам.
Оптимизация бюджета
- Разделение запросов на низкочастотные и высокочастотные позволило более эффективно распределить бюджет рекламных кампаний.
- Избежание статуса “мало показов” для некоторых групп объявлений за счет тщательной проработки ключевых слов.
Увеличение конверсий
- Проработанные запросы по каждой услуге привели к увеличению количества релевантных заявок.
- Улучшение качества трафика за счет более точного соответствия запросов и рекламных объявлений.
Заключение
Собранное семантическое ядро стало основой для создания эффективных рекламных кампаний. Оно включало как брендовые запросы конкурентов, так и детализированные запросы по каждой услуге, что позволило максимально охватить целевую аудиторию и достичь поставленных целей по привлечению клиентов на покупку премиальных межкомнатных дверей.
Примеры успешных рекламных креативов в КМС (Контекстно-медийная сеть)
Результаты работы
30€
Стоимость одной заявки
15%
Средняя конверсия в заявку
1500€
Средняя цена одной сделки
Продвижение премиальных межкомнатных дверей: сложности и успехи
Google Ads показал себя как эффективный инструмент для продвижения премиальных металлических дверей в Беларуси. Тщательная работа с семантикой, креативами и ремаркетингом помогла достичь отличных результатов в нише с высоким средним чеком.
Процесс и результаты продвижения
Исходная ситуация:
Средняя стоимость заявки: 150€
Действия
Анализ целевой аудитории
- Проведен детальный анализ целевой аудитории для понимания их потребностей и предпочтений.
- Определены ключевые сегменты: семьи с высоким доходом, дизайнеры интерьеров, владельцы элитной недвижимости.
Сбор и оптимизация семантического ядра
- Собрано широкое семантическое ядро, включающее брендовые запросы конкурентов и проработанные запросы по каждой услуге.
- Разделение ключевых слов на высокочастотные и низкочастотные для точного таргетинга.
Оптимизация рекламных кампаний
- Постоянное тестирование и улучшение рекламных креативов.
- Адаптация текстов объявлений и изображений под целевую аудиторию.
- Мониторинг и анализ эффективности кампаний.
Результаты
- Снижение стоимости заявки: С 150€ до 30€ за первые месяц.
- Увеличение конверсий: Увеличение числа заявок благодаря точному таргетингу и качественной работе с семантическим ядром.
- Эффективное использование бюджета: Снижение стоимости привлечения клиента и оптимизация рекламных расходов.
Заключение
В ходе продвижения проекта по продаже премиальных межкомнатных дверей мы добились впечатляющих результатов. Всего за первый месяц нам удалось снизить стоимость заявки с 150€ до 30€. Такой успех был возможен благодаря глубокому анализу и точечному пониманию потребностей нашей целевой аудитории, а также созданию тщательно проработанного семантического ядра, которое обеспечило высокую релевантность рекламных кампаний и максимальный охват интересующихся клиентов.
Пример структуры рекламной кампании в Яндекс.Директ
Пример ключевых слов
Примеры объявлений
Автор кейса
Меня зовут Денис Сергейчик. Я — маркетолог и стратег по интернет-продвижению, практик в области интернет-маркетинга. У меня более 100 личных кейсов, реализованных самостоятельно. Я обучался маркетингу в лучших университетах США и России. Я — постоянный спикер и участник конференций по интернет-маркетингу, а также преподаватель в крупнейших онлайн-университах, где провожу лекции по источникам продвижения в интернете. В 2019 году я был награжден национальной премией бизнес-коммуникации за лучшую региональную стратегию. Я также являюсь сертифицированным специалистом Google, Яндекс и MyTarget.
Узнайте, подходит ли вашему бизнесу реклама в интернете и действительно ли она вам нужна.
Я задам вам несколько вопросов о вашем бизнесе, продуктах и услугах, а также о целевой аудитории.
В результате часовой беседы:
Вы узнаете, какие рекламные источники подойдут вам лучше всего, их преимущества, а также о тех, на которых лучше не запускаться, поскольку они не подходят для вашей ниши.
Какие особенности необходимо учесть: готов ли ваш сайт или страница в социальных сетях к приему трафика и что нужно доработать на сайте для повышения результативности рекламы.
Какой формат рекламы подойдет именно в вашем случае: реклама в поисковой системе, реклама в РСЯ, КМС по интересам или медийная реклама?
Расчет стоимости и сроков реализации.
*При нажатии кнопки «рассчитать проект» Я принимаю соглашение сайт об обработке персональных данных.
