Лиды по $15 на продажу элитной недвижимости в ОАЭ от $500,000
Расскажем, как получить лиды по $15 на продажу элитной недвижимости в ОАЭ.
Каналы, используемые для продвижения:
Описание проекта
Сегодня рынок IT-решений в сфере недвижимости развивается бурными темпами. Агентство видит потребности в реализации уже проверенных решений на рынке ОАЭ, а в дальнейшем на рынке недвижимости Омана, Саудовской Аравии и других стран Персидского залива. Агентство предоставляет возможность применения зарекомендовавших себя цифровых технологий для полноценной работы брокеров, агентств и физических лиц для покупки недвижимости в ОАЭ дистанционно, из любой точки мира.
Цель
получение заявок на покупку недвижимости от $500,000
Задача
разработать эффективную маркетинговую стратегию для интернет продвижения
Стратегия
Была разработана маркетинговая стратегия по продвижению в таргетированной рекламе, которая включала в себя ведение трафика на посадочную страницу вебинара, чтобы с потенциальными клиентами не просто была связь с агентами, а именно показать, в чем преимущества рынка в целом и агентства в частности на двухчасовом вебинаре.
Затрудняющие факторы
БЫЛ СПРОС, НО НЕ БЫЛО РЕШЕНИЯ
Покупка недвижимости в ОАЭ стала востребована во всем мире, но как её купить, провести сделку в чужой стране, где иное законодательство?
РЕПУТАЦИЯ ИСПОРЧЕНА
Частные брокеры и сомнительные агентства сильно испортили репутацию. Читая новости, можно подумать, что покупка недвижимости — это лотерея, и нарваться на мошенников можно в 90% случаев.
ПРОДАТЬ В ЛОБ ЭЛИТНУЮ НЕДВИЖИМОСТЬ СЛОЖНО
Нужно сначала показать целевой аудитории выгоды покупки недвижимости. Одним красивым видом профессиональному инвестору не продать объект, ему нужны цифры.
НУЖНО КАЧЕСТВЕННО ПРОГРЕТЬ АУДИТОРИЮ
данном случае прогрев с помощью вебинара — хорошая стратегия, чтобы лично познакомить и продать с помощью профессионального подхода.
Посадочные страницы
Отдельно мы разработали посадочную страницу для вебинара, чтобы не вести пользователей на общий сайт. Данная страница была на русском и английском языках для разных групп аудиторий.
Пример
В нашем случае мы вели рекламу на живой вебинар
Выбор настроек
Facebook Ads
Данный канал продвижения не был доступен на территории России, поэтому мы его использовали для русскоговорящих, живущих за границей. Помимо стратегии по поиску русскоговорящих, мы активно продвигались на англоговорящих.
Основная цель:
Получение заявок на вебинары
Получение заявок на покупку недвижимости в ОАЭ
Самые горячие заявки были с вебинаров. У нас был фильтр: в начале человек оставляет заявку на вебинар и получает ссылку на регистрацию, далее приходит на вебинар и там оставляет заявки спикеру. Такие заявки было проще всего закрыть.
Даже те, кто не оставил заявку на вебинаре, но просмотрел его полностью, мы получали положительную обратную связь от отдела продаж. Такая аудитория становилась очень лояльной и была близка к покупке недвижимости. Обычные заявки на вебинар без просмотра самого вебинара также отрабатывались. Они были более холодные, чем вышеуказанные, но с них также можно было вытаскивать горячих клиентов.
Топовая связка, которая нам приносила качественные лиды по 15$ и доходимость до вебинара из заявки в 43%.
Каждая аудитория проходила проверку на пересечения между собой, чтобы они не конкурировали внутри рекламного кабинета и давали более точные данные о том, что работает лучше.
Примеры успешных креативов по вебинару.
Результаты работы
$15
Средняя цена заявки
43%
Конверсия из заявки в пришедших на живой вебинар
$35
Средняя стоимость пользователя, пришедшего на вебинар
NDA
Количество сделок по покупке недвижимости
500 000$
Средняя цена сделки по продаже недвижимости
Выводы
Продвижение недвижимости — одна из самых сложных задач в маркетинге, особенно в нише, где средний чек продажи составляет $500,000. Продать напрямую с одного звонка — задача очень сложная, когда нет доверия. Но если выстроить более длинную воронку продаж и закрыть потенциальных клиентов на вебинар, а затем вести с ними личный диалог, закрывая все их вопросы, тогда не возникает проблем с продажей элитной недвижимости.
Автор кейса
Меня зовут Денис Сергейчик. Я — маркетолог и стратег по интернет-продвижению, практик в области интернет-маркетинга. У меня более 100 личных кейсов, реализованных самостоятельно. Я обучался маркетингу в лучших университетах США и России. Я — постоянный спикер и участник конференций по интернет-маркетингу, а также преподаватель в крупнейших онлайн-университах, где провожу лекции по источникам продвижения в интернете. В 2019 году я был награжден национальной премией бизнес-коммуникации за лучшую региональную стратегию. Я также являюсь сертифицированным специалистом Google, Яндекс и MyTarget.
Узнайте, подходит ли вашему бизнесу реклама в интернете и действительно ли она вам нужна.
Я задам вам несколько вопросов о вашем бизнесе, продуктах и услугах, а также о целевой аудитории.
В результате часовой беседы:
Вы узнаете, какие рекламные источники подойдут вам лучше всего, их преимущества, а также о тех, на которых лучше не запускаться, поскольку они не подходят для вашей ниши.
Какие особенности необходимо учесть: готов ли ваш сайт или страница в социальных сетях к приему трафика и что нужно доработать на сайте для повышения результативности рекламы.
Какой формат рекламы подойдет именно в вашем случае: реклама в поисковой системе, реклама в РСЯ, КМС по интересам или медийная реклама?
Расчет стоимости и сроков реализации.
*При нажатии кнопки «рассчитать проект» Я принимаю соглашение сайт об обработке персональных данных.
