Увеличение посетителей для итальянского ресторана
Расскажем, как увеличить посещаемость ресторана в за счет таргетированной рекламы
Каналы, используемые для продвижения
- Вконтакте
Описание проекта
Данный ресторан переживал тяжелые времена, на момент встречи с руководством в феврале 2021 года он был на грани закрытия, так как доход ресторана не покрывал всех затрат.
Сам ресторан находиться в центре Санкт-Петербурга, напротив храма Спас на Крови. Чек в ресторане выше среднего по городу.
Цель
привлечь посетителей в ресторан
Задача
разработать эффективную рекламную кампанию в двух каналов продвижения: ВКонтакте, Instagram
Стратегия
Стратегия была выбрана на подписку, так как данную аудиторию нужно прогревать, в лоб на сайте продать ресторан холодной аудитории сложно и дорого.
В ходе проекта решены задачи
Разработка рекламных постов
Настройка системы аналитики
Настройка рекламы
Аналитика и корректировка
Обновление дизайна социальных сетей
Разработка сайта
Целевые группы
За все время работы, было протестировано более 15 различных целевых аудиторий. Ниже приведены самые работающие
Группа №1
Целевая аудитория конкурентов
Группа №2
Аудитория, интересующаяся итальянской культурой и кухней
Группа №3
Семейные пары, которые интересуются ресторанами
Группа №4
Аудитория, которая ходит в рестораны, от 25 лет и старше.
Рекламные объявления
Всего было протестировано рекламных объявлений:
21
12
Вконтакте
Наиболее эффективные рекламные материалы
Выбор настроек
За все время работы, было создано более 8 различных целевых аудиторий, при этом каждая аудитория проверяется на пересечение друг с другом, чтобы показываться максимально новым пользователям В каждой аудитории на мужчин и женщин было создано по 21 рекламной записи для тестирования, в процессе работы что-то отключалось, что-то добавлялось.
ВКонтакте
Наша стратегия состояла в том, чтобы найти аудиторию которой будет интересна итальянская кухня. В итоге было протестировано 5 различных аудиторий. Самая горячая оказалась, которая состоит в группах связанных с Италией и ее культурой.
Результаты работы
+1500
Привлечено подписчиков в Instagram
36 ₽
Стоимость подписчика в Instagram
257 673
Показов рекламы в Instagram
400 ₽
Стоимость бронирования столика через личные сообщения сообщества в Instagram. *Без учета телефонных бронирований и прихода в ресторан самостоятельно.
+700
Привлечено подписчиков в ВКонтактке
40 ₽
Стоимость подписчика в ВКонтактке
325 586
Показов рекламы в ВКонтакте
600 ₽
Стоимость бронирования столика, через личные сообщения сообщества в ВКонтакте. *Без учета телефонных бронирований и прихода ресторана самостоятельно.
Выводы
Суммарно было привлечено более 2 000 подписчиков, с помощью таргетированной рекламы. Как можно заменить по заявкам из Вконтакте, 90% броней были оставлены от тех, кто не подписан на саму группу так как она коммерческая. Факт подписчиков важен, для прогрева аудитории, но не конечный, главное это клиенты.
Работы с данным рестораном была прекращена в июле 2021 года в связи с тем, что с сентября он закрылся на капитальный ремонт.
Результаты работы заказчика очень порадовали, и после открытия , мы договорились сотрудничать и дальше.
Результаты таргетированной рекламы представленные выше, показывают, что ВКонтакте Intagram отличные площадки для продвижения ресторанов.
Последняя рекламная акция была, прощальный ужин с депозитом 2 000 рублей на человека. Мы настроили таргетированную рекламу за 2 недели до начала мероприятия и собрали аншлаг посетителей.
Примеры обращений
Автор кейса
Меня зовут Денис Сергейчик. Я — маркетолог и стратег по интернет-продвижению, практик в области интернет-маркетинга. У меня более 100 личных кейсов, реализованных самостоятельно. Я обучался маркетингу в лучших университетах США и России. Я — постоянный спикер и участник конференций по интернет-маркетингу, а также преподаватель в крупнейших онлайн-университах, где провожу лекции по источникам продвижения в интернете. В 2019 году я был награжден национальной премией бизнес-коммуникации за лучшую региональную стратегию. Я также являюсь сертифицированным специалистом Google, Яндекс и MyTarget.
Узнайте, подходит ли вашему бизнесу реклама в интернете и действительно ли она вам нужна.
Я задам вам несколько вопросов о вашем бизнесе, продуктах и услугах, а также о целевой аудитории.
В результате часовой беседы:
Вы узнаете, какие рекламные источники подойдут вам лучше всего, их преимущества, а также о тех, на которых лучше не запускаться, поскольку они не подходят для вашей ниши.
Какие особенности необходимо учесть: готов ли ваш сайт или страница в социальных сетях к приему трафика и что нужно доработать на сайте для повышения результативности рекламы.
Какой формат рекламы подойдет именно в вашем случае: реклама в поисковой системе, реклама в РСЯ, КМС по интересам или медийная реклама?
Расчет стоимости и сроков реализации.
*При нажатии кнопки «рассчитать проект» Я принимаю соглашение сайт об обработке персональных данных.
